الانتقال إلى المحتوى

قالب مجاني · آخر تحديث

العرض التجاري (مقترح الأعمال): قالب مجاني

يعرض العرض التجاري أهداف العميل، ونطاق العمل، والمخرجات، والجدول الزمني، والأسعار، والشروط الأساسية، وينتهي بخانة قبول يوقّعها العميل للموافقة على العمل.

العرض التجاري (أو مقترح الأعمال) مستند ترسله إلى عميل محتمل تشرح فيه المشكلة التي ستحلها، وما الذي ستسلّمه بالضبط، ومتى، وبكم. وإذا انتهى بخانة قبول يوقّعها العميل، صار أكثر من عرض تسويقي: فبمجرد توقيعه يصبح العرض وشروطه هو الاتفاق على العمل. تحتاج إليه كلما سألك عميل «كم سيكلّف هذا؟» عن عمل أكبر من مهمة سريعة.

استخدم هذا القالب — وقّع عبر الإنترنتيُفتح كمستند جاهز للإرسال مع حقول التوقيع في أماكنها.
استبدل كل ما بين [الأقواس المربعة]، وصدّره بصيغة PDF، ثم أرسله للتوقيع.

1. بيانات العرض

رقم العرض: [رقم العرض]. التاريخ: [التاريخ]. صالح حتى: [تاريخ انتهاء الصلاحية]. مقدَّم إلى: [اسم العميل]، [اسم شركة العميل]، [عنوان العميل] («العميل»). مقدَّم من: [اسم مقدّم الخدمة]، [اسم الشركة]، [العنوان]، رقم السجل التجاري أو الرخصة [الرقم] («مقدّم الخدمة»). للاستفسار: [الاسم، البريد الإلكتروني، الهاتف].

2. الخلفية والأهداف

طلب العميل من مقدّم الخدمة [وصف موجز للطلب]. وبناءً على [اجتماع التعريف / الموجز المكتوب / زيارة الموقع] بتاريخ [التاريخ]، يفهم مقدّم الخدمة أن أهداف العميل الرئيسية هي: [الهدف 1، مثل: إطلاق متجر إلكتروني قبل موسم رمضان]؛ [الهدف 2]؛ [الهدف 3]. ويُقاس النجاح بـ[نتيجة قابلة للقياس، مثل: متجر يعمل بخمسين منتجًا مع تفعيل الدفع الإلكتروني].

3. الحل المقترح ونطاق العمل

لتحقيق هذه الأهداف سيقوم مقدّم الخدمة بما يلي: [اشرح المنهج في ثلاث إلى ست جمل واضحة أو نقاط]. ويشمل النطاق: [المهام الداخلة في النطاق]. ولا يشمل النطاق: [ما هو خارج النطاق، مثل: كتابة المحتوى، والتصوير، والإعلانات المدفوعة، ورسوم تراخيص الغير]. وكل ما لم يُذكر صراحةً ضمن النطاق يُعد خارج نطاق هذا العرض.

4. المخرجات

يسلّم مقدّم الخدمة: [المُخرَج 1، صيغته وكميته]؛ [المُخرَج 2]؛ [المُخرَج 3]. ويشمل كل مُخرَج [عدد] جولات من التعديلات، وتُحتسب التعديلات الإضافية بسعر [السعر بالساعة أو مبلغ مقطوع].

5. الجدول الزمني

يبدأ العمل خلال [عدد] أيام عمل من قبول العميل لهذا العرض ودفعه الدفعة المقدمة إن وُجدت. المراحل المخطط لها: [المرحلة 1، التاريخ المستهدف]؛ [المرحلة 2، التاريخ المستهدف]؛ [التسليم النهائي، التاريخ المستهدف]. وتُرحَّل التواريخ بقدر أي تأخير ينتج عن تأخر العميل في الملاحظات أو المحتوى أو الموافقات أو الصلاحيات.

6. الأسعار

[الخيار (أ)، الاسم: ملخص النطاق، السعر] [الخيار (ب)، الاسم: ملخص النطاق، السعر] [إضافات اختيارية: الوصف، السعر] الخيار المختار (يحدده العميل): [الخيار]. الأسعار بـ[العملة]، و[شاملة / غير شاملة] ضريبة القيمة المضافة. والمصروفات مثل السفر والطباعة وخدمات الغير [مشمولة / تُفوتر بتكلفتها الفعلية بعد موافقة العميل المسبقة].

7. شروط الدفع

يدفع العميل [النسبة أو المبلغ] دفعةً مقدمة عند القبول، و[النسبة أو المبلغ] عند [المرحلة]، والباقي عند التسليم النهائي. وتُستحق الفواتير خلال [عدد] يومًا من إصدارها. ويجوز لمقدّم الخدمة إيقاف العمل مؤقتًا ما دامت أي فاتورة متأخرة أكثر من [عدد] يومًا. [اختياري: يترتب على التأخر في الدفع [تعويض أو رسم بحسب ما يجيزه القانون المعمول به].]

8. الافتراضات والتزامات العميل

يفترض هذا العرض أن العميل سيقوم بما يلي: تسمية [جهة الاتصال لدى العميل] صاحب قرار وحيدًا؛ وتقديم [المحتوى، وملفات الهوية البصرية، وصلاحيات الحسابات، والبيانات] قبل [التاريخ]؛ وإبداء ملاحظاته خلال [عدد] أيام عمل من كل تسليم. وإذا تغيرت هذه الافتراضات، جاز لمقدّم الخدمة تعديل الجدول الزمني أو السعر بطلب تغيير مكتوب.

9. التغييرات في النطاق

يجوز لأي من الطرفين طلب تغييرات. ويبيّن مقدّم الخدمة كتابةً أثر كل تغيير على السعر والجدول الزمني، ولا يسري التغيير إلا بعد موافقة العميل عليه كتابةً (ويكفي البريد الإلكتروني). وتصبح التغييرات المعتمدة جزءًا من هذا الاتفاق.

10. شروط التعاقد

[اختر أحد الخيارين: (أ) يخضع التعاقد لعقد الخدمات الخاص بمقدّم الخدمة المرفق بوصفه الملحق (أ)، ويُقدَّم على هذا العرض عند التعارض؛ أو (ب) تسري الشروط التالية.] الملكية: بعد السداد الكامل، يملك العميل المخرجات النهائية المعدّة خصيصًا له، ويحتفظ مقدّم الخدمة بمواده وأدواته وخبراته السابقة ويمنح العميل ترخيصًا باستخدامها ضمن المخرجات. السرية: يحافظ كل طرف على سرية المعلومات غير المعلنة للطرف الآخر ولا يستخدمها إلا لهذا المشروع. المسؤولية: في الحدود التي يجيزها القانون، لا يُسأل أي طرف عن الأضرار غير المباشرة، ولا تتجاوز مسؤولية مقدّم الخدمة مجموع الأتعاب المدفوعة بموجب هذا العرض، فيما عدا الغش والخطأ الجسيم. الإنهاء: يجوز لأي طرف إنهاء التعاقد بإخطار كتابي مدته [عدد] يومًا، ويدفع العميل مقابل العمل المنجز حتى ذلك التاريخ، وتكون الدفعة المقدمة [غير قابلة للاسترداد / محسوبة من قيمة العمل المنجز]. ومقدّم الخدمة متعاقد مستقل. القانون الواجب التطبيق: [القانون الواجب التطبيق]، وتختص بالنزاعات [محاكم المدينة / هيئة التحكيم].

11. الصلاحية والقبول

هذا العرض صالح حتى [تاريخ انتهاء الصلاحية]، ويجوز لمقدّم الخدمة سحبه أو تعديله قبل قبول العميل. وبالتوقيع أدناه يقبل العميل الخيار المختار وشروط هذا العرض، فيصبح اتفاقًا ملزمًا بين الطرفين. ولتوقيع هذا العرض إلكترونيًا الأثر نفسه الذي للتوقيع بخط اليد، ويجوز للطرفين التوقيع على نسخ متعددة.

12. القبول والتوقيعات

قبِله العميل: [اسم شركة العميل] التوقيع: ____________________ الاسم والصفة: [اسم المفوّض بالتوقيع وصفته] الخيار المختار: [الخيار] التاريخ: [التاريخ] مقدّم الخدمة: [اسم الشركة] التوقيع: ____________________ الاسم والصفة: [اسم المفوّض بالتوقيع وصفته] التاريخ: [التاريخ]

رأينا: رأينا: أغلب العروض تخسر الصفقات لطولها وتكسبها بدقتها. يتصفّح العميل الخلفية ويقرأ ثلاثة أشياء بعناية: المخرجات، والسعر، والتاريخ. فاكتب المخرجات أشياءً يستطيع العميل التحقق منها («موقع من خمس صفحات مع نموذج تواصل» لا «تحسين الحضور الرقمي»)، واذكر صراحةً ما لا يشمله العرض، وضع تاريخ صلاحية للسعر حتى لا يُقبل عرض قديم في العام التالي بأسعار العام الماضي. وفي القوانين المدنية بالمنطقة قد يُعد الإيجاب الواضح المحدد بمدة ملزمًا لصاحبه حتى تنقضي المدة، وينعقد العقد بمجرد قبوله، ولهذا نكتب تاريخ الصلاحية وننص صراحةً على حق مقدّم العرض في سحبه أو تعديله قبل القبول. وإذا كان العميل سيوقّع العرض بوصفه اتفاقًا، فاجعل قسم الشروط حقيقيًا: جدول الدفع، وطريقة تسعير التغييرات، وملكية العمل، وطريقة إنهاء الطرفين له. وفي المشاريع الأكبر تستخدم شركات كثيرة العرض للفوز بالعمل ثم ترفق عقد تقديم خدمات أو عقد استشارات للتفاصيل. وعندما يكون العمل بسعر ثابت لمهمة محددة جيدًا، قد يكفيك نموذج قبول عرض السعر. وبعد بدء العمل، عالج الطلبات الجديدة بـأمر تغيير. وإذا كان العميل جهة حكومية فالمنافسات والمشتريات الحكومية لها نماذجها ومنصاتها الإلزامية، وهذا النموذج للعملاء من القطاع الخاص.

متى تستخدم قالب «العرض التجاري»؟

  • عندما يطلب عميل محتمل عرضًا مكتوبًا قبل التعاقد معك
  • عندما تردّ على طلب تقديم عروض من شركة خاصة أو تشارك في مفاضلة بين عدة مزوّدين
  • عندما يتضمن المشروع عدة خيارات أو مستويات سعرية يختار العميل منها
  • عندما تريد موافقة العميل الموقّعة على النطاق والسعر قبل أن تبدأ

كيف تملأ هذا القالب؟

  1. أعطِ العرض رقمًا وتاريخًا وتاريخ صلاحية، واستخدم الرقم نفسه لاحقًا في الفواتير.
  2. اكتب أهداف العميل بكلماته كما سمعتها في اجتماع التعريف، فذلك يُظهر أنك أصغيت إليه.
  3. اذكر مخرجات يستطيع العميل التحقق منها، وأضف قائمة صريحة بما لا يشمله العرض.
  4. قدّم خيارين أو ثلاثة بأسعار مختلفة بدلًا من رقم واحد، واترك سطرًا ليحدد العميل خياره.
  5. قرّر هل تكون الشروط في البند 10 أم في عقد خدمات مرفق، ثم ارفع العرض إلى eSignSimple واحفظه قالبًا، وأرسله مع ترتيب توقيع يوقّع فيه العميل أولًا ثم توقّع أنت.

كيف تحصل على توقيعه عبر الإنترنت؟

  1. احفظه بصيغة Word أو PDF. الصق النص المكتمل في Word أو Google Docs واحتفظ به بصيغة ‎.docx، أو صدّره بصيغة PDF. تقبل eSignSimple الصيغتين، إضافة إلى DOC وODT وRTF، حتى 25 ميغابايت؛ وتُحوَّل ملفات Word إلى PDF عند الرفع.
  2. ارفعه وضع الحقول. سجّل عبر Google، وارفع الملف، واسحب حقول التوقيع والأحرف الأولى والتاريخ والنص إلى الصفحة لكل موقّع. حدّد ترتيبًا للتوقيع إذا كان على أحد الأطراف أن يوقّع أولًا.
  3. أرسله للتوقيع. يتلقى كل موقّع رابطًا شخصيًا ويوقّع في متصفحه دون إنشاء حساب. تُرسَل تذكيرات تلقائية كل ثلاثة أيام (ثلاثة تذكيرات كحد أقصى) حتى يوقّع الجميع.
  4. احتفظ بالنسخة الموقّعة. عندما يوقّع آخر شخص، يمكن للجميع تنزيل ملف PDF النهائي مع شهادة إتمام وسجل تدقيق وبصمة SHA-256 يمكن التحقق منها لاحقًا.

هل توقّع بنفسك على جهازك؟ يعرض دليل توقيع ملف PDF الخيارات المجانية المدمجة، وتشرح صفحة الأمان كيف تُخزَّن الملفات الموقّعة ويُتحقَّق منها.

هذا القالب معلومات عامة وليس استشارة قانونية. تختلف القوانين من بلد إلى آخر؛ فاطلب من محامٍ مراجعة العقود ذات المخاطر العالية.

كتبه Buğra Sözeri, المؤسس والمحرر، eSignSimple · آخر مراجعة

يطوّر Buğra منصة eSignSimple ويكتب أدلتها ويحدّثها. يتحقق من كل صفحة قانونية بالرجوع إلى النصوص الرسمية المذكورة، ويحدّث الصفحات عندما يتغيّر القانون أو المنتج. وهو ليس محاميًا، ولا شيء هنا يُعد استشارة قانونية. عن eSignSimple

الأسئلة الشائعة

هل العرض التجاري الموقّع عقد ملزم؟

يمكن أن يكون كذلك. فإذا حدد العرض العمل والسعر والشروط الأساسية بوضوح، ووقّعه العميل بالقبول قبل انتهاء صلاحيته، انعقد بذلك عقد في الغالب. أما العرض الخالي من خانة القبول، أو الذي ينص على أنه «مشروط بعقد مستقل»، فلا يكون ملزمًا عادةً.

ما الفرق بين العرض التجاري وعرض السعر؟

عرض السعر في الغالب سعر لعمل محدد. أما العرض التجاري فيشرح أهداف العميل ومنهجك والمخرجات والجدول الزمني والخيارات، ويُستخدم للأعمال الأكبر أو الأقل تحديدًا. وللأعمال البسيطة بسعر ثابت يكون قبول عرض السعر أسرع.

كم يجب أن تكون مدة صلاحية العرض؟

مدة تكفي العميل ليقرر، وتقصر بما يكفي لتبقى أسعارك وقدرتك على التنفيذ صحيحة. واكتب تاريخًا محددًا بدلًا من «30 يومًا» حتى لا يختلف أحد على بداية المدة.

هل يصح قبول العرض بالتوقيع الإلكتروني، وهل أوقّعه أنا أيضًا؟

نعم، يعترف قانون الإمارات بالتعبير عن الإيجاب والقبول إلكترونيًا، ويعترف النظام السعودي بالتوقيع الإلكتروني. ونوصي بأن توقّع بعد قبول العميل حتى يحمل الطرفان النسخة النهائية نفسها. ومع eSignSimple تظهر التوقيعات والأوقات وبصمة المستند في شهادة الإتمام.

احصل على توقيع مستندك التالي اليوم.

ابدأ بـ 3 مستندات مجانية شهريًا. لا حاجة إلى بطاقة ائتمان.