Plantilla gratis · Actualizado 18 de octubre de 2026

Propuesta comercial: plantilla gratis

Una propuesta comercial expone los objetivos del cliente, el alcance del trabajo, los entregables, el calendario, el precio y las condiciones principales, y termina con un bloque de aceptación para que el cliente la firme y apruebe el encargo.

Una propuesta comercial es el documento que envías a un posible cliente para explicarle qué problema vas a resolver, qué entregarás exactamente, en qué plazo y por cuánto. Si termina con un bloque de aceptación, es algo más que un texto de venta: cuando el cliente la firma, la propuesta y sus condiciones forman el contrato. La necesitas cada vez que un cliente pregunta «¿cuánto costaría?» por algo más grande que un encargo rápido.

Usar esta plantilla — firmar en líneaSe abre como un documento listo para enviar, con los campos de firma colocados.

Sustituye todo lo que está [ENTRE CORCHETES], expórtalo a PDF y envíalo para firmar.

1. Datos de la propuesta

Propuesta n.º: [NÚMERO]. Fecha: [FECHA]. Válida hasta: [FECHA DE CADUCIDAD]. Preparada para: [NOMBRE DEL CLIENTE], [EMPRESA], con NIF [NIF] y domicilio en [DOMICILIO] (el «Cliente»). Preparada por: [NOMBRE DEL PROVEEDOR], [EMPRESA], con NIF [NIF] y domicilio en [DOMICILIO] (el «Proveedor»). Persona de contacto: [NOMBRE, CORREO, TELÉFONO].

2. Antecedentes y objetivos

El Cliente ha pedido al Proveedor [DESCRIPCIÓN BREVE DEL ENCARGO]. A partir de [LA REUNIÓN / EL BRIEFING / LA VISITA] del [FECHA], el Proveedor entiende que los objetivos principales del Cliente son: [OBJETIVO 1, p. ej., abrir una tienda online antes de primavera]; [OBJETIVO 2]; [OBJETIVO 3]. El éxito se medirá por [RESULTADO MEDIBLE, p. ej., tienda publicada con 50 productos y pago con tarjeta operativo].

3. Solución propuesta y alcance

Para alcanzar esos objetivos, el Proveedor: [DESCRIBE EL ENFOQUE EN 3 A 6 FRASES O PUNTOS]. El alcance incluye: [TAREAS INCLUIDAS]. El alcance no incluye: [EXCLUSIONES, p. ej., redacción de textos, fotografía, publicidad de pago, licencias de terceros]. Todo lo que no figure como incluido queda fuera de esta propuesta.

4. Entregables

El Proveedor entregará: [ENTREGABLE 1, FORMATO Y CANTIDAD]; [ENTREGABLE 2]; [ENTREGABLE 3]. Cada entregable incluye [NÚMERO] rondas de revisión. Las revisiones adicionales se facturarán a [TARIFA POR HORA O IMPORTE FIJO].

5. Calendario

El trabajo empezará en los [NÚMERO] días hábiles siguientes a la aceptación de esta propuesta y al pago del anticipo, si lo hay. Hitos previstos: [HITO 1, FECHA]; [HITO 2, FECHA]; [ENTREGA FINAL, FECHA]. Las fechas se desplazarán lo mismo que dure cualquier retraso del Cliente en aportar comentarios, contenidos, aprobaciones o accesos.

6. Precio

[OPCIÓN A, NOMBRE: RESUMEN DEL ALCANCE, PRECIO] [OPCIÓN B, NOMBRE: RESUMEN DEL ALCANCE, PRECIO] [EXTRAS OPCIONALES: DESCRIPCIÓN, PRECIO] Opción elegida (la marca el Cliente): [OPCIÓN]. Los precios están en euros y [NO INCLUYEN / INCLUYEN] el IVA ([TIPO] %). Los gastos de desplazamiento, impresión o servicios de terceros [ESTÁN INCLUIDOS / SE FACTURARÁN AL COSTE CON APROBACIÓN PREVIA DEL CLIENTE].

7. Forma de pago

El Cliente pagará [PORCENTAJE O IMPORTE] como anticipo al aceptar, [PORCENTAJE O IMPORTE] al completar [HITO] y el resto con la entrega final. Las facturas se pagarán en [NÚMERO] días desde su recepción, sin superar el máximo legal entre empresas. El Proveedor podrá suspender el trabajo mientras una factura lleve más de [NÚMERO] días vencida. Los retrasos devengarán el interés de demora [PACTADO DEL TIPO % / LEGAL DE LA LEY 3/2004, CUANDO SE APLIQUE].

8. Supuestos y colaboración del Cliente

Esta propuesta parte de que el Cliente: designará a [PERSONA DE CONTACTO] como único interlocutor con capacidad de decisión; aportará [CONTENIDOS, MATERIALES DE MARCA, ACCESOS, DATOS] antes del [FECHA]; y responderá a cada entrega en [NÚMERO] días hábiles. Si estos supuestos cambian, el Proveedor podrá ajustar plazos o precio mediante una solicitud de cambio por escrito.

9. Cambios de alcance

Cualquiera de las Partes puede pedir cambios. El Proveedor indicará por escrito su efecto en el precio y en los plazos, y el cambio solo será efectivo cuando el Cliente lo apruebe por escrito (basta un correo electrónico). Los cambios aprobados pasan a formar parte de este acuerdo.

10. Condiciones del encargo

[ELIGE UNA: (a) El encargo se rige por el contrato de servicios del Proveedor que se adjunta como Anexo 1, que prevalece sobre esta propuesta en caso de contradicción; o (b) se aplican las condiciones siguientes.] Propiedad intelectual: con el pago íntegro, el Proveedor cede al Cliente los derechos de explotación de los entregables finales creados específicamente para él, para [ÁMBITO TERRITORIAL], durante [DURACIÓN] y para las modalidades de [REPRODUCCIÓN, DISTRIBUCIÓN, COMUNICACIÓN PÚBLICA Y TRANSFORMACIÓN]; el Proveedor conserva sus materiales, herramientas y conocimientos previos y concede al Cliente una licencia para usarlos como parte de los entregables. Confidencialidad: cada Parte guardará reserva sobre la información no pública de la otra y la usará solo para este proyecto. Responsabilidad: salvo dolo o culpa grave, ninguna Parte responde de daños indirectos ni del lucro cesante, y la responsabilidad total del Proveedor se limita a lo cobrado por esta propuesta. Terminación: cualquiera de las Partes puede terminar el encargo con [NÚMERO] días de preaviso escrito; el Cliente pagará el trabajo realizado hasta esa fecha y el anticipo [NO ES REEMBOLSABLE / SE DESCONTARÁ DEL TRABAJO REALIZADO]. El Proveedor actúa como profesional independiente. Ley aplicable: española; fuero: juzgados de [CIUDAD].

11. Validez y aceptación

Esta propuesta es válida hasta el [FECHA DE CADUCIDAD]. El Proveedor puede retirarla o modificarla mientras el Cliente no la haya aceptado. Al firmar, el Cliente acepta la opción elegida y las condiciones de esta propuesta, que desde ese momento forman un contrato vinculante entre las Partes. Las partes aceptan firmar este documento mediante firma electrónica, que tendrá la misma validez que su firma manuscrita en la medida en que lo permita la ley aplicable (Reglamento (UE) 910/2014 eIDAS y Ley 6/2020), y reconocen que puede firmarse en varios ejemplares.

12. Aceptación y firmas

ACEPTADA POR EL CLIENTE: [EMPRESA] Firma: ____________________ Nombre y cargo: [NOMBRE, CARGO] Opción elegida: [OPCIÓN] Fecha: [FECHA] EL PROVEEDOR: [EMPRESA] Firma: ____________________ Nombre y cargo: [NOMBRE, CARGO] Fecha: [FECHA]

Nuestra opinión: Nuestra opinión: las propuestas se pierden por largas y se ganan por concretas. El cliente lee por encima los antecedentes y se fija en tres cosas: los entregables, el precio y la fecha. Escribe entregables comprobables («web de cinco páginas con formulario de contacto», no «mejora de la presencia digital»), enumera lo que no incluye y pon fecha de validez al precio para que nadie acepte el año que viene una propuesta a la tarifa de este. En Derecho español, el contrato nace cuando la aceptación coincide con la oferta sobre el objeto y el precio (art. 1262 del Código Civil): una propuesta que fija el trabajo, el precio y las condiciones esenciales es una oferta, y la firma del cliente antes de que caduque perfecciona el contrato sin más trámites. Por eso las condiciones deben ser reales: calendario de pagos, cómo se presupuestan los cambios, quién es titular del trabajo y cómo se termina. Entre empresas, el plazo de pago no puede superar los 60 días (art. 4.3 de la Ley 3/2004 de morosidad) y, si no pactáis otro, se aplica el interés de demora legal del art. 7 de esa ley. Si cedes derechos de propiedad intelectual sobre diseños, textos o código, la cesión debe constar por escrito y precisar derechos, ámbito y duración (arts. 43 y 45 LPI); un documento firmado electrónicamente cumple ese requisito. Y si tu cliente es un consumidor, da el precio final con IVA incluido. En encargos grandes, muchas empresas usan la propuesta para ganar el proyecto y adjuntan un contrato de prestación de servicios o un contrato de consultoría con el detalle. Para trabajos sencillos a precio cerrado, basta una aceptación de presupuesto, y una vez en marcha, cada petición nueva va en una orden de cambio.

¿Cuándo conviene usar esta plantilla (propuesta comercial)?

Cuando un posible cliente te pide una oferta por escrito antes de contratarte
Para responder a una solicitud de ofertas o a un concurso privado entre proveedores
Cuando el proyecto tiene varias opciones o niveles de precio entre los que elegir
Cuando quieres la aprobación firmada del alcance y del precio antes de empezar

¿Cómo se rellena esta plantilla?

Numera la propuesta, fecha y caducidad incluidas, y usa ese número en las facturas posteriores.
Escribe los objetivos del cliente con sus propias palabras de la primera reunión: demuestra que escuchaste.
Enumera entregables comprobables y una lista expresa de lo que no incluye.
Ofrece dos o tres opciones con precio, en lugar de una sola cifra, y deja una línea para que el cliente marque la elegida.
Decide si las condiciones van en la cláusula 10 o en un contrato adjunto, borra la opción que no uses y súbela a eSignSimple; con un orden de firma, el cliente acepta primero y tú firmas después.

¿Cómo se firma online?

Guárdala en Word o PDF. Pega el texto ya relleno en Word o Google Docs y guárdalo como .docx, o expórtalo a PDF. eSignSimple acepta ambos, además de DOC, ODT y RTF, hasta 25 MB; los Word se convierten a PDF al subirlos.
Súbela y coloca los campos. Regístrate con Google, sube el archivo y arrastra a la página los campos de firma, iniciales, fecha y texto de cada firmante. Define un orden de firma si una parte debe firmar primero.
Envíala para firmar. Cada firmante recibe un enlace privado y firma en el navegador sin crear una cuenta. Se envían recordatorios automáticos por correo cada tres días (hasta tres) hasta que todos hayan firmado.
Guarda la copia firmada. Cuando firma la última persona, todos pueden descargar el PDF final con certificado de finalización, registro de auditoría y una huella SHA-256 que puedes verificar más adelante.

¿Solo lo firmas tú en tu dispositivo? La guía para firmar un PDF explica las opciones gratuitas, y la página de seguridad cuenta cómo se guardan y verifican los archivos firmados.

Esta plantilla es información general, no asesoramiento legal. Las leyes cambian según el país y la región; pide a un abogado que revise los contratos importantes.

Escrito por Buğra Sözeri, fundador y editor de eSignSimple · Última revisión 18 de octubre de 2026

Buğra desarrolla eSignSimple y escribe y mantiene sus guías. Contrasta cada página legal con los textos oficiales enlazados en ella y la actualiza cuando cambian la ley o el producto. No es abogado y nada de lo que aquí se dice es asesoramiento legal. Sobre eSignSimple

Preguntas frecuentes

¿Una propuesta comercial firmada es un contrato?

Puede serlo. Si fija con claridad el trabajo, el precio y las condiciones esenciales, y el cliente la firma antes de que caduque, el contrato queda perfeccionado por el concurso de oferta y aceptación (art. 1262 CC). Si no tiene bloque de aceptación o dice que queda «sujeta a un contrato posterior», normalmente no.

¿Qué diferencia hay entre una propuesta y un presupuesto?

El presupuesto es sobre todo un precio para un trabajo definido. La propuesta explica los objetivos del cliente, tu enfoque, los entregables, el calendario y las opciones, y se usa en encargos más grandes o menos definidos. Para trabajos sencillos a precio cerrado, una aceptación de presupuesto es más rápida.

¿Cuánto tiempo debe ser válida una propuesta?

Lo suficiente para que el cliente decida y lo bastante corto para que tus precios y tu disponibilidad sigan valiendo. Pon una fecha concreta en lugar de «30 días», así nadie discute cuándo empezó a contar el plazo.

¿Se puede firmar online una propuesta comercial?

Sí. Sube tu versión en Word o PDF, coloca los campos de firma y fecha y envíalo; los firmantes abren un enlace y firman desde cualquier dispositivo sin crear una cuenta. eSignSimple añade un registro de auditoría y un certificado de finalización. Si tú firmas después del cliente, las dos firmas y sus fechas quedan en el mismo certificado de finalización.

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