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Plantilla gratis · Actualizado

Contrato de comisión de ventas: plantilla gratis

Un contrato de comisión de ventas establece el porcentaje y la base de cálculo, el momento del devengo, el calendario de pago, los descuentos por devoluciones, la zona y los clientes asignados, y las reglas al terminar la relación.

Un contrato de comisión de ventas es el acuerdo entre una empresa y quien vende por ella (un agente comercial independiente o un empleado con comisiones) que fija cómo se calcula la comisión, cuándo se devenga y cuándo se paga. También regula la zona, los objetivos, los descuentos por devoluciones y qué ocurre con las ventas que se cierran tras el fin de la relación.

Usar esta plantilla — firmar en líneaSe abre como un documento listo para enviar, con los campos de firma colocados.
Sustituye todo lo que está [ENTRE CORCHETES], expórtalo a PDF y envíalo para firmar.

1. Partes y naturaleza

Este Contrato de Comisión de Ventas (el «Contrato») se celebra el [FECHA] entre [RAZÓN SOCIAL], con NIF [NIF] (la «Empresa»), y [NOMBRE / RAZÓN SOCIAL], con DNI/NIF [NÚMERO] (el «Comercial»). El Comercial actúa como [AGENTE COMERCIAL INDEPENDIENTE, sujeto a la Ley 12/1992 / TRABAJADOR de la Empresa, y este Contrato es un anexo a su contrato de trabajo de FECHA].

2. Productos, zona y clientes

Productos y servicios: [LISTA]. Zona o segmento: [ZONA] [CON / SIN] exclusiva. Quedan excluidos los siguientes clientes gestionados directamente por la Empresa: [LISTA]. Precios, descuentos y condiciones requieren aprobación escrita de la Empresa.

3. Comisión

El Comercial percibirá el [PORCENTAJE] % de las ventas netas cobradas [o: TRAMOS, p. ej., X % hasta IMPORTE € al mes y Y % a partir de ahí]. Ventas netas: importes facturados menos IVA, portes, devoluciones, descuentos e impagados.

4. Devengo y pago

La comisión se devenga cuando la Empresa cobra del cliente [o: cuando se ejecuta la operación, según el art. 14 de la Ley 12/1992]. Las comisiones devengadas se pagan dentro de los [NÚMERO] días siguientes al fin de cada [MES / TRIMESTRE], con una liquidación detallada. El agente independiente emitirá factura; al trabajador se le abonarán en nómina con las retenciones legales.

5. Devoluciones y regularizaciones

Si en los [NÚMERO] días siguientes al cobro el cliente obtiene un reembolso, un abono o una devolución del cargo, la comisión correspondiente se descontará de liquidaciones posteriores en la medida permitida por la ley, y constará en la liquidación. En el caso del trabajador, el descuento nunca podrá dejar su salario por debajo del SMI.

6. Anticipos y gastos

La Empresa abonará un anticipo mensual a cuenta de [IMPORTE] € [o: no habrá anticipo], que se descontará de las comisiones devengadas. Los gastos ordinarios del Comercial [CORREN DE SU CUENTA / SE REEMBOLSAN SI SE APRUEBAN PREVIAMENTE].

7. Terminación y operaciones posteriores

Cualquiera de las partes puede terminar el Contrato con un preaviso escrito de [NÚMERO] días [para el agente, al menos el previsto en el art. 25 de la Ley 12/1992; para el trabajador, se aplica la normativa laboral]. Se pagarán las comisiones de las ventas cerradas antes de la terminación aunque se cobren después, y las de operaciones concluidas en los [NÚMERO] meses siguientes debidas principalmente a la actividad del Comercial. Queda a salvo la indemnización por clientela del agente, cuando proceda (art. 28 de la Ley 12/1992).

8. Confidencialidad, ley aplicable y fuero

El Comercial mantendrá la confidencialidad de clientes, precios e información comercial, y la devolverá al terminar. Este Contrato se rige por la legislación española. Para el agente son competentes los juzgados de su domicilio (disp. adic. de la Ley 12/1992); para el trabajador, la jurisdicción social.

9. Firmas

Las partes aceptan firmar este documento mediante firma electrónica, que tendrá la misma validez que su firma manuscrita en la medida en que lo permita la ley aplicable (Reglamento (UE) 910/2014 eIDAS y Ley 6/2020), y reconocen que puede firmarse en varios ejemplares. LA EMPRESA: [RAZÓN SOCIAL] Firma: ____________________ Nombre y cargo: [NOMBRE, CARGO] Fecha: [FECHA] EL COMERCIAL: [NOMBRE] Firma: ____________________ Fecha: [FECHA]

Nuestra opinión: Nuestra opinión: la pregunta que hunde los planes de comisiones es «¿cuándo se gana?». Elige un único hito, por ejemplo el cobro, y escríbelo; después decide qué pasa con las operaciones que se cierran cuando alguien se va, porque ahí empiezan las discusiones. El encaje legal importa: el agente comercial que promueve operaciones de forma continuada se rige por la Ley 12/1992 y puede tener derecho a indemnización por clientela al terminar; el vendedor asalariado cobra al menos el SMI y la comisión forma parte de su salario (art. 29.2 ET), y si trabaja para varias empresas como representante de comercio aplica el RD 1438/1985. Usa el documento adecuado: un contrato de trabajo o un contrato de autónomo. Para presentaciones puntuales, un contrato de referidos es más sencillo.

¿Cuándo conviene usar esta plantilla (contrato de comisión de ventas)?

  • Al trabajar con un agente comercial o distribuidor por zona
  • Para añadir comisiones al salario del equipo comercial
  • En venta inmobiliaria, de vehículos o de software B2B a comisión
  • Para poner por escrito un plan de comisiones que ya aplicas

¿Cómo se rellena esta plantilla?

  1. Decide si el comercial es agente independiente o trabajador y conserva solo las opciones que correspondan.
  2. Indica productos, zona y clientes excluidos.
  3. Fija el porcentaje, la definición de ventas netas, el momento del devengo y el plazo de regularización.
  4. Sube el contrato a eSignSimple y envíalo al comercial; cuando cambie el plan, firma una nueva versión.

¿Cómo se firma online?

  1. Guárdala en Word o PDF. Pega el texto ya relleno en Word o Google Docs y guárdalo como .docx, o expórtalo a PDF. eSignSimple acepta ambos, además de DOC, ODT y RTF, hasta 25 MB; los Word se convierten a PDF al subirlos.
  2. Súbela y coloca los campos. Regístrate con Google, sube el archivo y arrastra a la página los campos de firma, iniciales, fecha y texto de cada firmante. Define un orden de firma si una parte debe firmar primero.
  3. Envíala para firmar. Cada firmante recibe un enlace privado y firma en el navegador sin crear una cuenta. Se envían recordatorios automáticos por correo cada tres días (hasta tres) hasta que todos hayan firmado.
  4. Guarda la copia firmada. Cuando firma la última persona, todos pueden descargar el PDF final con certificado de finalización, registro de auditoría y una huella SHA-256 que puedes verificar más adelante.

¿Solo lo firmas tú en tu dispositivo? La guía para firmar un PDF explica las opciones gratuitas, y la página de seguridad cuenta cómo se guardan y verifican los archivos firmados.

Esta plantilla es información general, no asesoramiento legal. Las leyes cambian según el país y la región; pide a un abogado que revise los contratos importantes.

Escrito por Buğra Sözeri, fundador y editor de eSignSimple · Última revisión

Buğra desarrolla eSignSimple y escribe y mantiene sus guías. Contrasta cada página legal con los textos oficiales enlazados en ella y la actualiza cuando cambian la ley o el producto. No es abogado y nada de lo que aquí se dice es asesoramiento legal. Sobre eSignSimple

Preguntas frecuentes

¿Cuándo se gana la comisión?

Cuando diga el contrato: pedido, entrega o cobro. Para el agente comercial, la Ley 12/1992 fija reglas propias que no pueden empeorarse en su perjuicio en ciertos aspectos, como el derecho a comisión cuando la operación se ejecuta.

¿El agente comercial tiene derecho a indemnización al terminar?

Puede tenerlo. La Ley 12/1992 prevé una indemnización por clientela si aportó nuevos clientes o incrementó las operaciones y su actividad sigue beneficiando a la empresa, con un máximo de un año de comisiones.

¿Se puede pagar a un empleado solo a comisión?

Puede tener una parte variable alta, pero siempre debe percibir al menos el salario mínimo interprofesional en proporción a su jornada.

¿Se puede firmar online un contrato de comisión de ventas?

Sí. Sube tu versión en Word o PDF, coloca los campos de firma y fecha y envíalo; los firmantes abren un enlace y firman desde cualquier dispositivo sin crear una cuenta. eSignSimple añade un registro de auditoría y un certificado de finalización.

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